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謝攸升:網路股可以是通路+中概

台灣最大時尚美容網站FashionGuide正在中國吹起一股美妝熱潮。不論是大型網站或電視節目,你都看得到這個品牌。未來,FG不只要做大中華區的美妝產業平台,還要成為中國女性購物網站!而這個模式不但已經在中國有了可觀的營收,更吸引潤泰等大集團入股。

2011/08/08 出處:財訊雙週刊 第 378 期 作者:張婉怡

轉進電視 FashionGuide中國經驗漂亮出擊

「台灣知名彩妝師小凱老師,特別為觀眾帶來最新一季的彩妝組合!」別誤會,這節目不是在台灣,而是中國。Kevin、Tony、古小偉等台灣知名彩妝、美髮老師,過去兩年在湖北衛視搶下全國美妝節目收視冠軍,今年原班人馬登上收視群更廣的上海東方衛視,果然又讓節目成了第一名。這項企畫的幕後操盤手,正是FashionGuide風尚數位董事長謝攸升。

歷經網路泡沫的慘況

在台灣穩居美妝時尚網站第一名的FashionGuide(簡稱FG),於二○○八年進軍中國市場,歷經摸索調整,終於找出了一條結合網路、電視的經營模式,中國區營收將於今年突破一億元!

「我們在台灣經營了十二年才把營收做到一億元,在中國才兩年多就超過一億元。」謝攸升說。有了這樣的成績,除了讓原先入股的股東裕隆集團、日本伊藤忠集團相當欣喜,最近FG進行增資,更引入了在中國擁有大潤發通路的潤泰集團資金。

時間拉回到十五年前,實踐服裝設計系畢業的謝攸升,打從念大學,滿腦子想的都是創業。謝攸升指出,他在實體服裝產業中看不到機會,但網路的出現讓他見到光芒。終於,一九九七年他和同學一起創立了FG網站,提供國內時尚訊息;然而,自創內容成本高居不下,一遇上二○○○年網路股泡沫化,立刻就面臨發不出薪水的窘境,「當時,只好請員工把電腦搬回家抵薪水,」謝攸升回憶。

之後,他調整方向重新定位網站,把過去自行生產內容的形態,轉型為網路討論區,同時接外快賺錢養網站,苦撐過空有流量沒有廣告的慘澹日子,「連我老婆都拿包包去賣了,」他說。

直到○五年網路購物、廣告環境成熟,美妝品牌業者開始注意到FG,當年度廣告營收就達到五百萬元,以每年成長三倍的速度,○七年營收更來到四千五百萬元。挾著網站高人氣,FG的發行紙本美妝雜誌,也做出台灣美妝類第一名、女性雜誌第四名的好成績。然而,也就在這時,謝攸升發現成長速度開始趨緩。「台灣廣告收入還是有天花板,FG要把餅做大,就得揮軍中國。」他說。

經常到中國「蹲點」的謝攸升,很明白中國市場不等於台灣市場,無法把台灣網路經驗直接複製到中國,因此,靠網路起家的FG,選擇不與中國地方網站搶流量,鎖定的是影音市場!

「FG的最大優勢,就是品牌!」○八年謝攸升率領FG進軍中國時,採取了一個讓品牌「遍地開花」的策略,讓中國消費者也能熟知FG。他們做了一系列美容影音教學片,並免費授權中國主要網站,「有些網站盜錄我們影片,我還跟他說,不用盜了,那樣畫質很差,我免費給你!」

取得知名度後,他們更攻入中國電視台,謝攸升指出,當時看準以財經為專長的湖北衛視,急需吸引女性觀眾的節目,他帶著台灣《女人我最大的》創始班底,在湖北衛視推出《美人我最大》節目,第一仗就打得漂亮,不但登上美妝節目收視冠軍,還讓湖北衛視拿下二○一○年女性廣告客戶預算全中國排名第十的成績。今年三月,謝攸升轉戰收視群更大的上海東方衛視,推出《就是愛漂亮》大型美妝節目,果然一舉奪冠,預備入帳的廣告營收已經破億元。

到中國不做網路做電視

不過,入駐電視頻道,只是FG加速成長的第一步,謝攸升的野心更大,他指出,整合FG在網路、電視的行銷資源,並結合購物通路的「美妝大平台」才是他的目的。也就是這個模式吸引了潤泰集團的青睞。

「中國有許多女孩子還不會化妝。」謝攸升解釋,透過FG自製的影音教學以及》就是愛漂亮》節目,讓網友免費習得美妝知識並在腦海中深植FG品牌印象。下半年起,FG將結合股東伊藤忠持股的中國全家便利商店、潤泰旗下的大潤發,推出快平台的購物機制,讓消費者能買到節目中用來示範的美妝夢幻逸品。

而為了解決中國店鋪銷售員不會賣美妝產品的問題,FG更開發出可藉由平板電腦播出行銷影片的客製化App程式,放在店頭招攬顧客。

同時,謝攸升表示,FG現在已開始向台商招商。由於台灣美妝業者到中國做生意,要倉儲、行銷、配送,不砸個上億元根本做不起來。所以,謝攸升打算運用FG在中國日益壯大的影響力,幫助廠商降低進入中國市場的門檻,並結合另一個股東太和的力量,以亞太最大化妝品代工公司太和的製造實力,進行在地製造,以降低美妝品關稅。目前除了已有美妝老師品牌商品,更吸引了台灣知名美髮品牌加入合作行列。

眼看著中國市場即將收成,「等到海內外合併營收站上三億元,我就要掛牌了!」謝攸升說。目前,有了台灣、大陸的各一億多元營收,距離目標已經不遠。問他擔不擔心網路股泡沫化,他笑著說,未來掛牌後,FG也不只是「網路股」,而是「中概股」,更是「通路股」!誰說做網站起家,就只能在網路上賺錢呢?

【財訊論壇】夢想致富學:勇敢作夢  開創精采人生
時間:2011年8月11日(四) 晚間7:00~9:00
地點:集思台大會議中心 國際會議廳
主講:FashionGuide創辦人謝攸升、之初創投創辦人林之晨
免費講座、請先報名 http://wealth.com.tw/index2.aspx?f=33&id=368

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