拖把界的「台灣之光」的暴紅傳奇
「好神拖」一年三個月創十億元業績的祕密

拍型錄照片時,工作人員看完產品示範後脫口讚嘆:「哇!好神!」成了「好神拖」名字的由來。而一支上千元的拖把,從去年七月中上市到了今年十月底,累計已讓上百萬消費者心甘情願掏腰包,果然真的好神!

2009/11/25 出處:財訊雙週刊 第 334 期 作者:蔡靚萱

用「暴紅」二字來形容「好神拖」拖把,可說一點也不為過。「這真是人類繼電燈以來最偉大的發明,竟然讓從不做家事的老公願意拖地!」一位網友讚嘆;在YouTube網站上更已有網友自拍的拖把使用Kuso影片。連好神拖工廠所在地的計程車司機都知道,「那家拖把公司啊?大陸不是有幾百家工廠在仿?」

 

事實上,好神拖在台灣上市五個月後就有仿冒產品問世,在大陸上市二個月就出現了山寨版,現在上網隨便谷歌(Google)一下,標榜可以「代工好神拖」的大陸工廠更是多如牛毛。不過,這些並不妨礙正牌好神拖熱賣,這套靠腳踩踏板產生動力將拖把布高速脫水的拖把水桶組合,由於單手即可輕鬆使用,從去年七月中上市以來,已經在海內外賣出超過百萬組,以每組售價一千到一千五百元不等來換算,這項全新商品在短短一年三個月內就創了超過十億元銷售額。

好用到仿冒產品滿天飛

「一支拖把賣超過千元,老實說,上檔前我們也很緊張。」東森購物副總趙世揚指出,在好神拖推出前,市面上最貴的拖把也不過三、四百元,因此,當東森獨家銷售好神拖,第一次播出時特地選了中午離峰時段測水溫,沒想到才播出四十分鐘就賣了八二三組,等於一分鐘賣出三萬多元產值,「創下生活用品最高銷售紀錄,至今仍遙遙領先第二高的一萬五千多元!」趙世揚還觀察到,這一年多來,好神拖在寒暑假賣得特別好,竟然是留學生、僑胞回台大採購,「有人一次買八組,說要帶回美國送人,」他忍不住讚嘆:「真是台灣之光啊!」

好神拖製造商鉅宇企業負責人林長儀,是催生這組熱銷拖把的靈魂人物,以彈簧廠、塑膠射出廠起家。「只要是彈簧廠出身的,腦袋都特別靈光,」林長儀指出,不要小看彈簧,如何在特定位置放上特定大小、線徑、形狀、彈力的彈簧,都需要設計。他當彈簧師傅時接觸了很多設計件,必須想辦法把客人的想法給設計出來,讓他培養出發明興趣,目前在台登記專利已高達十一項。他曾設計出可以邊搖邊前進的兒童搖搖馬,由於開發成本太高、單價也高,以慘賠收場 之後他再接再厲設計了嘟嘟好沖茶器、龍捲風炫風杯等產品,前者讓泡茶更方便簡單,後者則省了攪拌的力氣,一度是股東會熱門贈品,至今仍在雜貨賣場上長銷,成了賺錢的金雞母之一。不過,這些都沒有好神拖來得成功。

好神拖的點子來源,最早來自在花蓮開餐廳的丁明哲。如今已經是鉅宇副總的他,當年開店必須天天拖地,每遇到柱子就會卡住,櫃子、沙發底更因拖把有厚度而伸不進去,於是他設計出扁平圓形拖把,圓拖把遇到轉角可自動轉彎,扁平造型可讓拖把深入櫃底,並於○五年申請專利。後來因餐廳生意不佳,丁明哲決定專心開發拖把,他花了兩年的時間到處找人合作,卻都功敗垂成。一直到林長儀在模具業的友人牽線,兩人一拍即合。

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