《財訊》2017財富管理大獎_誰是大贏家

金酒登陸好肥 各路人馬搶經銷缺

金門酒廠有意加速大陸經銷布點,前陣子包括博弈機台大廠伍豐在內,共新簽約四家經銷商。事後,扯出各方「鹹豬手」角力,侵害原有經銷商權益。

2010/11/24 出處:財訊雙週刊 第 360 期 作者:鄭育容

眼看大陸一年白酒市場高達人民幣一千七百億元(合台幣七千七百多億元)的商機,金門酒廠有意加速大陸經銷布點。前陣子包括博弈機台大廠伍豐在內,共新簽約四家經銷商。事後,扯出各方「鹹豬手」角力,侵害原有經銷商權益。

金門高粱紅到大陸,二○○四年即西進,不過,經銷規則始終莫衷一是,營業額不如預期。今年八月,金酒改變規則,新增「插隊條款」;具實收資本額人民幣一千五百萬元以上,且承諾年銷量人民幣六千萬元以上,通過審核,可不經試銷,直接成為經銷商。伍豐轉投資的采瑞貿易(上海)公司拔得頭籌,成為首家適用新辦法的企業。廈門祥順和公司、西安金純酒業公司、山西朔州東江能源公司三家也和金酒簽約。

金酒在大陸原有約三十家經銷商,在此次「汰弱留強」的規則中,恐僅留下十家,一名得以存續的省級經銷商,反映這次的經銷審核「關係不尋常」。金門縣議會也糾舉,金酒廈門分公司副總曾服務於伍豐,未利益迴避,後續將有更多糾弊。

在爭取經銷權的業者中,具食品通路背景的頂新集團旗下味全,還未能取得資格,反而近年積極壓寶金門博彩事業的伍豐等業者脫穎而出。最新傳出,一名活躍於台北市豪宅市場的代銷業大股東,也正在洽談經銷合約。

金酒想在大陸遍地飄香,得先擺脫這一身腥才行。
 

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